中岛柜如何做陈列!!手把手教学

中岛柜因为柜台的因素，以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插地以竖向扎堆为辅助，不要死板。

货品的陈列，有两条核心口诀心法：

1、让好卖的货卖得更多（以下简称第一原则）

（注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿混淆概念。）

2、高档独显，低档扎堆（以下简称第二原则）

然后再理解几个名词：

1.吸引力商品：在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。

2.主推商品：即你主观上最想卖给顾客的商品。

3.配套商品：为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。

比如日化店常见的生活用品，工具等。

对于不同类型定位的店子，一个店的不同发展阶段，以上这些商品，都是变化着的。

以下我们以中岛柜为模型，讲具体的货品陈列方法。

从理论上讲，按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则，中岛柜的展位板从下往上，位置黄金度逐级增加。之所以是理论上，是为了方便理解。

实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置（比如两边，特别是左边），以吸引品为主，中间穿插一些主推品。